年入60亿的快时髦巨子，正向山姆“抄作业”

发布时间：2025-05-15　点此：626次

4月初，在世快时髦品牌UR（Urban Revivo）母公司时髦动势集团股份有限公司（FMG集团）推出全新的高性价比品牌“OF（OWN FUN）”（以下简称“OF”），新品牌主打付费会员方式，分99元/年会员和169元/年超级会员两档，用户付费入会能享用会员专享价。新店一开，就引起了女装圈的热议。

付费制会员店方式在国内并不罕见，典型的如山姆、开市客，但快时髦职业介入这一方式却不多见，前一个测验的仍是5年前由H&M集团推出的会员制品牌Singular Society，但该品牌并未掀起太多水花，也让不少业内人士质疑起这一方式的可行性和可仿制性。

一位业内人士剖析称，付费会员方式常流行于买手店、奢侈品职业，在满意有诱惑力的权益下，如免运费等，能经过这套方式锁客，“UR期望把逛店用户变成购买用户，把购买用户变成高频用户。”

但这套方式“OF”终究能否走通，还有待商场检测。

UR盯上“平替经济”

“OF”的全国首店选在了UR大本营广州，并于4月1日在广州正佳广场开业，与原UR outlet店兼并运营。一位小红书用户逛店称，两个品牌各自分了一半面积。不只如此，这儿还曾是UR全国首店所在地。

具有了UR和原本（BENLAI）两大子品牌的FMG集团，为何还要再造一个新品牌？

《天下网商》调查发现，UR被业界称为“ZARA的在世学徒”，多年来开展安稳。不久前，他们还在北京三里屯拿下超大门店，乃至和LV做起了街坊，定位“快奢”，出售产品掩盖几十元的T恤到千元大衣。在线上，2024年双11期间 UR别离拿下天猫服饰、女装店肆出售榜第三，排名仅次于优衣库和波司登。

UR品牌创始人李明光在承受36氪采访时称，2017年，UR年出售额挨近30亿元，初次完成盈余；2020年，年出售额超越50亿元；2022年，超越60亿元。而在2023年和2024年，UR则未公开年营收数据。

而另一品牌原本则专心于功用科技面料，走功用性服饰赛道，例如冲锋衣、凉感T恤、瑜伽服等。

“OF”的呈现则填补了FMG集团在“高性价比”商场范畴的空白，有心境表明，这一新品牌以简约型根底款为主，从规划上看，并没有十分显着的风格化建议，其产品线首要掩盖男女装、配饰。一起，OF的根底款与UR的部分样式有堆叠，但售价低，依照“超级会员价”不能自制买到不少39元、59元单品，袜子低至9元一双，大幅低于UR定价，相较于优衣库也更为优惠。

消费职业剖析师杨怀玉告知《天下网商》，快时髦品牌营收抵达必定规划，就会拓宽第二增加曲线，当下“平替”正在成为一大消费现象，从“快奢”的金字塔顶到下沉商场，FMG也在深挖商场需求，用一个新品牌来满意心境改变新需求，拓宽更广泛的新人群。

毫无疑问，OF的推出，也让FMG集团的品牌矩阵更完善，用更多元产品价格带触达不同需求的消费人群。据悉，OF计划于6月在广州、江门新增两家门店，继续拓宽商场。

会员最低99元/年，出招“提早锁客”

现在，品牌开通了微信和小红书号。微信小程序上显现有两档付费会员卡，其间99元/年的VIP不只不能自制享用全年会员价，入会还能领98元的券包，其间包含一张10元无门槛券和11张满88元减8元的满减券。

而另一档SVIP则需求付出169元/年的年卡费，券包中的权益也更多，不只在入门会员档上加码，还增加了1张满100元立减20元满减券，以及1张满100元立减20元生日券。

以VIP会员为例，假如依照“OF”的发券频率，抱负状态下，用户一年至少不能自制进入OF门店12次，以每月一次的周期在这儿高频采买。

从OF门店中的定价系统来看，确实为会员供给了较高的扣头额度，这让会员年卡成为心境品牌首购的第一步。例如，一件吊牌零售标价为199元的单色长裙，“会员价”则为139元，相当于打7折，而“超级会员价”仅为99元，相当于能供给半价以上的优惠。

一位服装职业从业者告知《天下网商》，“OF”的付费会员制玩法有些相似天猫“88VIP”和山姆，是一种进步客户复购和黏性的手法，“服装分品牌和快时髦等多种，OF定位在快时髦、平价、百搭这个队伍，所以经过不能自制确定会员的玩法来进步客户复购。”他表明如伊芙丽、江南布衣等有清晰定位风格的品牌，会依据老客的着装需求和上新做复购。

“快时髦最大的痛点便是复购。”他表明，由于产品特征缺少，这一玩法是依据产品特色和品牌特性延伸而出的。

复购的另一面是锁客。对快时髦品牌来说，实质上树立会员系统就能捉住一部分用户，OF经过前置会员的方式捉住了一部分用户的长线消费才能。“有了会员后，客户或许乐意一个季度逛一次OF，会用它的会员券包，帮自己省钱，非需求时也会想到OF。我以为这实质是在锁客。”银泰喵街负责人董雅楠告知《天下网商》。

与此一起，开设一家卖根底款的付费会员品牌，也能看得出FMG集团或许想要进入下沉商场，“他们想要捉住对快时髦有需求，又不想花正价买快时髦的人，针对他们做会员制运营。”董雅楠表明。

OF能否撑起FMG的新增加曲线？

服饰范畴的付费会员方式也并非没有先例。5年前，H&M集团就推出首个付费会员制品牌Singular Society。

与OF相似，Singular Society会员的每月会费为95瑞典克朗，约合人民币74元，试用14天后不满意可免费退出，会员能享用每件单品最低两折的扣头优惠。不同于H&M，Singular Society主打的是“高质价比”道路，会员不能自制用出厂价下手高品质、有规划感的基本款单品。

Singular Society的官网，有一段标语：“为质量付费，而非为LOGO付费。”

据官网，Singular Society现在有超越2500个SKU（最小库存单位），品类广泛，触及男女装、家居百货、厨房用品日子系列用品，在规划风格上与H&M不同，主打有规划感的北欧极简风。

Singular Society也在公告中说到，将仅靠会员费盈余，而非产品出售所得，并期望以产品作为服务来供给的理念与心境达到长时间的合作关系。

杨怀玉以为，靠会员费盈余的方式正是山姆、开市客的营运方式，“山姆更为高频，归于日常日子用品超市型，但服装店品类单一，无法靠会员费确保稳步增加，服装与日用品比，显着服装消费频次更低。”

那么，这套付费会员方式能否敞开FMG新的增加远景？

董雅楠以为，这套方式有必定的品类约束，“会员制关于用户黏性较高的买手店、买手电商会更适合，使用付费会员方式，让心境在权益中能享用免运费服务，特别对海外代购来说，这是很有诱惑力的。”

关于将UR outlet与OF开设在一起的布局，也让不少剖析人士判别UR正在面对成绩增加应战。有业内人士关注到2025年上半年的女装趋势，无论是电商途径仍是线下途径，用户的购买频次在下降，“UR或许也遇到了这些问题，但这必定不是现在才呈现，品牌期望把逛店用户变成购买用户，把购买用户变成高复购用户。”

不只如此，这套方式还能进一步优化品牌的供应链。

以山姆为例，在锁住付费会员的一起，还在进一步优化其供应链系统，例如以往群众对山姆熟食的认知大多掩盖烤鸡、猪蹄，现在就新增了售罄率较高的长沙卤味供应链等。这对服装企业也相同，“经过付费会员找到新需求，借优化供应链满意这部分用户需求。”董雅楠表明。

“服饰最大的本钱是库存本钱。”董雅楠以为这套方式不能自制下降库存本钱，用扣头产品，乃至5折单品确定用户需求，提高下一波新品和用户的匹配度。

以往的快时髦品类，深耕的要点往往会放在类目运营上，用高频上新捉住用户眼球，但在会员运营上缺少独特性和优势性，而付费会员方式能更深化运营心境，让品牌强加门店运营、修炼内功。

对FMG集团而言，线下依然是他们的主战场。不久前，FMG集团董事长兼首席执行官李明光表明，未来仍旧会以线下为主，一起寻求“以心境为中心”的全途径结构优化，他也说到未来要经过质价比对立经济周期。

OF或许是投合年代开展的新方式，但押注“平替经济”能否为快时髦品牌UR供给一个降本增效、高效锁客的运营计划，还有待商场检测。

告发/反应